Lafitel vượt 1 triệu MAU 'Chiến lược chuyên biệt thành công' giữa sự trì trệ của OTT nội địa

Trong bối cảnh các OTT (dịch vụ video trực tuyến) nội địa đang gặp khó khăn do bị các gã khổng lồ toàn cầu như Netflix áp đảo, Lafitel, chuyên về anime Nhật Bản, đã vượt qua 1 triệu người dùng hoạt động hàng tháng (MAU) và trở thành một ví dụ thành công cho chiến lược chuyên biệt.

Theo nền tảng phân tích ứng dụng Mobile Index vào ngày 12, MAU của Lafitel trong tháng 7 năm nay đã đạt 1.018.889 người, tăng 15,9% so với tháng trước (878.227 người). Đây là khoảnh khắc lịch sử khi MAU lần đầu tiên vượt qua 1 triệu người kể từ khi thống kê được thực hiện.

Tăng trưởng ổn định từ 600.000 lên 1 triệu sau 4 năm

Quá trình tăng trưởng của Lafitel rất ấn tượng. Lafitel, vào tháng 3 năm 2021, chỉ có MAU khoảng 600.000 người, đã cho thấy sự tăng trưởng chậm nhưng liên tục. Đặc biệt, MAU, vốn duy trì ổn định ở mức khoảng 800.000 người cho đến tháng 6 năm nay, đã tăng vọt hơn 140.000 người chỉ trong một tháng qua, được phân tích là do ảnh hưởng của một sự kiện hoặc nội dung cụ thể.

Điều này được đánh giá là một trường hợp rất hiếm hoi khi các OTT lớn cung cấp nhiều thể loại như phim, drama, và chương trình giải trí đang gặp khó khăn, trong khi Lafitel tiếp tục duy trì sự tăng trưởng ổn định bằng cách tập trung vào một thể loại cụ thể. Đây là một mô hình thành công điển hình cho thấy sự hiệu quả của việc nhắm vào thị trường ngách.

Lợi nhuận với giá 9.900 won, dịch vụ cao cấp không có quảng cáo

Lafitel được thành lập vào năm 2016 dưới hình thức OTT và hiện đang hoạt động với mô hình đăng ký trả phí 9.900 won mỗi tháng (theo tiêu chuẩn tiêu chuẩn). Khác với các nền tảng OTT khác đang áp dụng chính sách giá thấp để đảm bảo tính cạnh tranh, Lafitel tập trung vào dịch vụ cao cấp.

Điểm khác biệt chính là khả năng thưởng thức tất cả các tác phẩm mà không có quảng cáo. Hơn nữa, thông qua thuật toán gợi ý dựa trên học sâu, Lafitel đề xuất các anime phù hợp với sở thích của người dùng một cách tinh vi. Nhờ công nghệ này, người dùng có thể dễ dàng phát hiện ra không chỉ các tác phẩm mới theo mùa mà còn cả các tác phẩm cũ hoặc kiệt tác ẩn giấu mà họ có thể thích, từ đó nâng cao mức độ hài lòng.

Mạng lưới phân phối độc quyền của Aniplus, yếu tố cạnh tranh chính

Nền tảng thành công của Lafitel là mạng lưới phân phối mạnh mẽ của công ty mẹ Aniplus. Aniplus sở hữu mạng lưới phân phối độc quyền và bản quyền cho 70-80% anime mới của Nhật Bản được nhập khẩu vào Hàn Quốc.

Vào năm 2023, Aniplus đã mua lại đối thủ cạnh tranh Animax, nâng thị phần kênh cáp lên 85%, củng cố thêm sức mạnh thị trường. Nhờ đó, Lafitel đã có thể cung cấp độc quyền các tác phẩm lớn như 'Kimetsu no Yaiba', 'Shingeki no Kyojin', 'Haikyuu' và xây dựng được một lượng fan cốt lõi vững chắc.

Khả năng thu hút nội dung độc quyền này đã trở thành động lực chính giúp Lafitel ghi nhận lợi nhuận, điều mà các OTT nội địa khác đang phải chịu thua lỗ do đầu tư quá mức vào việc thu hút nội dung.

Mở rộng sản xuất nội bộ để khai thác fan mới

Gần đây, Lafitel đã tích cực mở rộng sản xuất nội bộ, không chỉ đơn thuần là phân phối. Dựa trên kinh nghiệm sản xuất thể loại BL (Boy's Love), vào tháng 5 năm nay, họ đã giới thiệu anime lãng mạn dành cho phụ nữ trưởng thành đầu tiên mang tên 'Cáo Đỏ'.

Tác phẩm này, dựa trên webtoon của Naver, kết hợp giữa bối cảnh phương Đông và cảm xúc tinh tế, đã thành công trong việc thu hút không chỉ fan anime Nhật Bản mà còn cả độc giả webtoon nữ trong độ tuổi 20-30.

Thực tế, tỷ lệ nữ giới trong số người dùng của Lafitel trong tháng trước đã đạt khoảng 60%, cao hơn so với nam giới. Điều này cho thấy một sự thay đổi có ý nghĩa trong thị trường anime, vốn truyền thống là nam giới chiếm ưu thế, với sự mở rộng của người dùng nữ.

Đạt 300.000 MAU sau 1 năm thâm nhập Đông Nam Á

Trong việc thâm nhập thị trường nước ngoài, Lafitel cũng đã đạt được kết quả nhanh chóng. Chỉ sau 1 năm thâm nhập vào 6 quốc gia Đông Nam Á (Malaysia, Thái Lan, Indonesia, Việt Nam, Philippines, Singapore), họ đã có được 300.000 MAU tại địa phương.

Vào tháng 2 năm nay, họ cũng đã giới thiệu sản phẩm đăng ký trả phí tại địa phương, đồng thời tăng cường nội địa hóa IP (quyền sở hữu trí tuệ) thông qua các dự án sản xuất anime dựa trên webtoon như 'Hổ vào nhà' và 'Trò chơi kim tự tháp'.

Chiến lược xây dựng chuỗi giá trị hoàn chỉnh từ sản xuất, phân phối đến tiêu dùng thứ cấp đang được đánh giá là có hiệu quả trong việc mở rộng kết nối với cộng đồng fan toàn cầu.

Sức mạnh của fan trung thành, văn hóa 'tránh xem bất hợp pháp'

Một đại diện của Aniplus đã giải thích về các yếu tố thành công của Lafitel rằng 'Anime có một lượng fan trung thành mạnh mẽ hơn so với drama, vì vậy việc chuyển đổi nền tảng là ít hơn, và thói quen xem trên Lafitel đã được hình thành ngay cả khi cùng một tác phẩm có mặt ở nhiều nơi.'

Họ đặc biệt nhấn mạnh rằng 'thói quen của fan tránh xem bất hợp pháp và miễn phí đã giúp duy trì cơ sở người dùng ổn định'. Điều này cho thấy rằng các đặc điểm văn hóa độc đáo của fan anime đang đóng góp lớn vào sự thành công của mô hình đăng ký trả phí.

Đối với thị trường Đông Nam Á, họ cho biết 'tỷ lệ nội dung bất hợp pháp cao và văn hóa đăng ký trả phí còn yếu, nhưng mô hình cho phép sử dụng miễn phí hợp pháp sau khi xem quảng cáo vẫn duy trì được sự thu hút tự nhiên', cho thấy họ đang áp dụng chiến lược linh hoạt phù hợp với tình hình địa phương.

Sự trì trệ liên tiếp của các OTT nội địa, đến quy trình phục hồi của Watcha

Trái ngược với thành công của Lafitel, sự trì trệ của các OTT nội địa khác ngày càng trở nên nghiêm trọng. Watcha, được gọi là OTT thế hệ đầu tiên, đã phải đối mặt với tình huống cực đoan khi bước vào quy trình phục hồi doanh nghiệp vào đầu tháng này.

Tving của CJ ENM cũng đang phải chịu đựng tình trạng kinh doanh nghiêm trọng với khoản lỗ tích lũy lên tới 1.000 tỷ won trong năm ngoái. Tving và Wave đã công bố kế hoạch sáp nhập vào nửa cuối năm nay để cạnh tranh với Netflix, nhưng tình hình trở lại vẫn không rõ ràng do mất quyền độc quyền nội dung phát sóng và giảm đầu tư vào nội dung gốc.

Sức mạnh thị trường áp đảo của Netflix

Trong khi đó, Netflix đã hoàn toàn chiếm lĩnh thị trường với tỷ lệ đăng ký tại Hàn Quốc đạt 54% trong nửa đầu năm nay. Gần đây, với hiệu ứng hợp tác thành viên Naver, họ đã nâng cao cả số lượng người dùng và độ trung thành, khiến khoảng cách với các OTT nội địa càng trở nên lớn hơn.

Một đại diện trong ngành OTT đã phân tích rằng 'trong bối cảnh Netflix chiếm lĩnh thị trường, nếu không có chiến lược nội dung và dịch vụ khác biệt, việc cạnh tranh sẽ ngày càng trở nên khó khăn hơn.'

Bài học từ chiến lược chuyên biệt, tầm quan trọng của việc nhắm vào thị trường ngách

Trường hợp thành công của Lafitel đang đưa ra những gợi ý quan trọng cho ngành OTT nội địa. Nó đã chứng minh rằng chiến lược chuyên biệt tập trung vào một thể loại hoặc đối tượng cụ thể có thể hiệu quả hơn là đối đầu trực tiếp với các nền tảng toàn cầu như Netflix.

Bài học cho thấy rằng việc cố gắng làm mọi thứ mà không làm tốt bất cứ điều gì sẽ không hiệu quả, mà việc xác định một lĩnh vực và đảm bảo lợi thế cạnh tranh rõ ràng là chìa khóa cho sự phát triển bền vững.

Sự cộng hưởng giữa K-nội dung và anime Nhật Bản

Đặc biệt, việc Lafitel không chỉ mở rộng sản xuất anime từ Nhật Bản mà còn từ webtoon Hàn Quốc là điều đáng chú ý. Họ đang tạo ra một mô hình kinh doanh mới kết hợp giữa sự phổ biến toàn cầu của K-nội dung và kinh nghiệm sản xuất anime Nhật Bản.

Điều này là một chiến lược tối đa hóa giá trị gia tăng thông qua việc chuyển đổi từ nhà phân phối đơn thuần sang nhà sản xuất nội dung, và được kỳ vọng sẽ trở thành động lực tăng trưởng lớn hơn trong tương lai.

Khả năng tăng trưởng trên thị trường toàn cầu

Tốc độ tăng trưởng nhanh chóng ở Đông Nam Á là một chỉ số quan trọng cho khả năng mở rộng toàn cầu của Lafitel. Sự kết hợp giữa tính phổ quát văn hóa của thể loại anime và sự phổ biến của K-nội dung đã chứng minh rằng họ có thể cạnh tranh đủ sức trên thị trường nước ngoài.

Nếu họ mở rộng dịch vụ đến nhiều khu vực hơn và tăng cường chiến lược địa phương hóa, khả năng phát triển thành một nền tảng phát trực tuyến anime toàn cầu cũng sẽ mở ra.

Chiến lược sinh tồn mới cho thị trường OTT nội địa

Thành công của Lafitel đang chỉ ra hướng đi mới cho sự sinh tồn trong thị trường OTT nội địa. Thay vì cạnh tranh mù quáng với Netflix, việc xây dựng một lĩnh vực độc đáo và đảm bảo sức cạnh tranh vượt trội trong lĩnh vực đó là điều cốt yếu.

Ngoài ra, việc chuyển đổi từ một doanh nghiệp nền tảng đơn thuần sang một công ty giải trí tổng hợp bao gồm sản xuất nội dung và phát triển IP là điều cần thiết. Điều này được đánh giá là một mô hình thành công quan trọng mà các OTT nội địa khác nên tham khảo.

Việc Lafitel vượt qua 1 triệu MAU không chỉ là một thành tích về mặt số liệu, mà còn là một cột mốc có ý nghĩa trong việc chỉ ra hướng đi chiến lược cho các OTT nội địa trong cuộc cạnh tranh toàn cầu. Mô hình tăng trưởng thông qua chuyên biệt hóa và khác biệt hóa đang mở ra những khả năng mới cho toàn bộ ngành công nghiệp nội dung trong nước.