拉夫特 MAU 突破 100 萬 '專業策略勝利' 本土 OTT 衰退中獨自成長

在本土 OTT（線上影音服務）面臨像 Netflix 這樣的全球巨頭的壓力，接連出現虧損和用戶減少的情況下，專注於日本動畫的「拉夫特」突破了每月活躍用戶數（MAU）100 萬，成為專業策略成功的典範。

根據 12 日的應用分析平台 Mobile Index 的數據，拉夫特今年 7 月在國內的應用 MAU 為 101萬 8889 人，較上月（87萬 8227 人）增長了 15.9%。這是統計以來首次 MAU 超過 100 萬的歷史性時刻。

四年來從 60 萬穩步增長至 100 萬

拉夫特的成長軌跡非常令人印象深刻。2021 年 3 月，拉夫特的 MAU 停留在 60 萬人左右，雖然增長緩慢，但持續上升。特別是到今年 6 月，MAU 在 80 萬人後半段穩定維持，然而上個月卻在短短一個月內激增了超過 14 萬人，這被分析為受到特定契機或內容的影響。

這被評價為在提供電影、劇集、綜藝等多種類型的大型 OTT 表現不佳的情況下，專注於特定類型並持續穩定增長的非常罕見的案例。這是一個展示利基市場攻佔效果的教科書式成功模型。

每月 9900 元仍獲利，無廣告的高級服務

拉夫特自 2016 年以 OTT 形式成立，目前以每月 9900 元（標準版）運營付費訂閱制。與其他 OTT 平台為了確保價格競爭力而採取低價政策不同，拉夫特專注於高級服務。

所有作品都可以無廣告欣賞是其核心差異化點。此外，通過深度學習基礎的推薦算法，精確地向用戶推薦符合其喜好的動畫。這項技術使得用戶不僅能輕鬆發現「季節新作」，還能找到自己可能喜歡的舊作或隱藏的名作，從而提高了滿意度。

Anime Plus 的獨家發行網絡，競爭優勢的核心

拉夫特成功的背景是母公司 Anime Plus 強大的發行網絡。Anime Plus 擁有將日本新作動畫的 70~80% 引入國內的獨特發行網絡和版權。

在 2023 年，Anime Plus 收購了競爭對手 Anime Max，將有線頻道的市場佔有率提升至 85%，進一步鞏固了市場主導地位。因此，拉夫特能夠獨家供應《鬼滅之刃》、《進擊的巨人》、《排球少年》等熱門作品，並獲得穩固的核心粉絲群。

這種獨家內容的獲取能力成為國內 OTT 中少數實現獲利的核心動力。與其他本土 OTT 因過度投資內容而陷入虧損的情況形成鮮明對比。

擴大自製內容開拓新粉絲群

最近，拉夫特不僅限於簡單的發行，還積極擴大自製內容。基於 BL（男男戀）類型的製作經驗，今年 5 月推出了首部面向成年女性的浪漫動畫《紅狐》。

這部作品以 Naver 網漫為原作，結合東方風格的世界觀和細膩的情感線，成功吸引了超越日本動畫粉絲的 20~30 歲女性網漫讀者，成為新的客戶。

實際上，拉夫特上個月的用戶中女性比例約為 60%，高於男性。這在傳統上以男性為主的動畫市場中，顯示出女性用戶擴大的新成就，具有重要意義的變化。

進軍東南亞一年內達成 MAU 30 萬

在海外市場的攻佔中，拉夫特也顯示出快速的成效。去年進入東南亞（馬來西亞、泰國、印尼、越南、菲律賓、新加坡）六個國家，僅一年內便獲得了當地 MAU 30 萬。

今年 2 月，當地也推出了付費訂閱產品，並通過《老虎來了》、《金字塔遊戲》等基於網漫的動畫製作項目，加強了 IP（知識產權）的內部化。

建立從製作、發行到二次消費的完整價值鏈，擴大與全球粉絲的接觸點的策略被評價為有效。

忠實粉絲的力量，'避免非法觀看'文化

Anime Plus 的相關人士對拉夫特的成功因素表示，'動畫的忠實粉絲群體強大，平台轉移少，即使同一作品在多個地方也已經養成了在拉夫特觀看的習慣。'

特別強調了'由於粉絲傾向於避免非法和免費觀看，使用者基礎穩定維持'的事實。這顯示出動畫粉絲獨特的文化特性對付費訂閱模式的成功有很大幫助。

在東南亞市場，'非法內容的比例高，付費訂閱文化薄弱，但通過觀看廣告後合法免費使用的模式保持自然流入'，並表示採取符合當地情況的靈活策略。

本土 OTT 的連鎖衰退，Watcha 重組程序

與拉夫特的成功形成對比的是，其他本土 OTT 的衰退愈發嚴重。被稱為第一代 OTT 的 Watcha 本月初面臨進入企業重組程序的極端情況。

CJ ENM 的 Tving 去年累計虧損達到 1000 億韓元，經營惡化嚴重。Tving 和 Wave 宣布將在下半年合併以對抗 Netflix，但因失去地面廣播內容的獨占權和縮減原創內容投資，反彈的可能性不明。

Netflix 的壓倒性市場主導力

另一方面，Netflix 在今年上半年國內訂閱率達到 54%，完全掌控市場。最近，隨著 Naver 會員的合作效應，使用者數量和忠誠度同時提升，與本土 OTT 的差距進一步擴大。

OTT 業界的一位相關人士分析道，'在 Netflix 掌控市場的情況下，沒有差異化的內容和服務策略，競爭將越來越困難。'

專業策略的教訓，利基市場攻佔的重要性

拉夫特的成功案例為國內 OTT 業界提供了重要的啟示。它證明了與 Netflix 等全球平台的正面對抗不如專注於特定類型或目標的專業策略更有效。

與其試圖做所有事情卻什麼都做不好，不如在某一領域確保明確的競爭優勢，這是持續增長的關鍵教訓。

K-內容與日本動畫的協同效應

特別值得注意的是，拉夫特不僅專注於日本動畫，還擴大到以韓國網漫為原作的動畫製作。這創造了一個結合 K-內容的全球人氣和日本動畫的製作經驗的新商業模式。

這是一種通過從簡單的發行商轉型為內容製作公司來最大化附加價值的策略，未來有望成為更大的增長動力。

全球市場的增長潛力

在東南亞顯示出的快速增長是拉夫特全球擴張潛力的重要指標。動畫這一類型所具備的文化普遍性與 K-內容的受歡迎程度結合，證明了在海外市場也能發揮足夠的競爭力。

如果未來能擴大到更多地區並加強本地化策略，成為全球動畫串流平台的可能性也將打開。

國內 OTT 市場的新生存策略

拉夫特的成功為國內 OTT 市場提供了生存的新策略方向。與 Netflix 的無序競爭相比，建立自己獨特的領域，並在該領域內獲得壓倒性的競爭力是關鍵。

此外，擺脫單純的平台業務，轉型為涵蓋內容製作和 IP 開發的綜合娛樂公司，顯示出這一點的必要性。這將成為其他本土 OTT 值得參考的重要成功模型。

拉夫特的 MAU 突破 100 萬不僅是數字上的成就，更是為本土 OTT 在全球競爭中生存提供了戰略方向的有意義的里程碑。通過專業化和差異化的增長模型，為國內內容產業整體開啟了新的可能性。