Raptel MAU dépasse 1 million : 'Victoire de la stratégie spécialisée' dans un contexte de stagnation des OTT locaux

Alors que les OTT locaux (services de vidéo en ligne) souffrent de pertes et d'une diminution des abonnés face à des géants mondiaux comme Netflix, 'Raptel', spécialisé dans l'animation japonaise, a franchi le cap des 1 million d'utilisateurs actifs mensuels (MAU), attirant l'attention en tant qu'exemple de succès d'une stratégie spécialisée.

Selon la plateforme d'analyse d'applications Mobile Index, le MAU de Raptel en juillet de cette année a atteint 1 018 889, soit une augmentation de 15,9 % par rapport au mois précédent (878 227). C'était un moment historique où le MAU a dépassé pour la première fois 1 million depuis le début des statistiques.

Croissance continue de 600 000 à 1 million en 4 ans

La trajectoire de croissance de Raptel est très impressionnante. En mars 2021, le MAU de Raptel stagnait autour de 600 000, mais a montré une tendance à la hausse, bien que modérée. En particulier, le MAU, qui était resté stable dans les 800 000 jusqu'en juin de cette année, a connu une augmentation de plus de 140 000 en un mois le mois dernier, ce qui est analysé comme étant dû à un événement ou à un contenu spécifique.

C'est un cas très rare d'une croissance stable en se concentrant sur un genre spécifique alors que les grandes OTT offrant divers genres comme les films, les dramas et les variétés sont en difficulté. Cela démontre à quel point la conquête d'un marché de niche peut être efficace, servant de modèle de succès exemplaire.

Bénéfice à 9900 wons, service premium sans publicité

Raptel a été lancé en 2016 sous forme d'OTT et fonctionne actuellement avec un abonnement payant à 9900 wons par mois (selon le standard). Contrairement à d'autres plateformes OTT qui adoptent des politiques de bas prix pour assurer leur compétitivité, Raptel se concentre sur un service premium.

Le fait de pouvoir profiter de toutes les œuvres sans publicité est un point de différenciation clé. De plus, grâce à un algorithme de recommandation basé sur l'apprentissage profond, il propose des animations adaptées aux goûts des utilisateurs. Grâce à cette technologie, les utilisateurs peuvent facilement découvrir non seulement les 'nouveautés de la saison', mais aussi des œuvres anciennes ou des chefs-d'œuvre cachés, ce qui augmente leur satisfaction.

Réseau de distribution exclusif d'Aniplus, clé de l'avantage concurrentiel

Le succès de Raptel repose sur le puissant réseau de distribution de sa société mère, Aniplus. Aniplus possède un réseau de distribution et des droits exclusifs pour importer 70 à 80 % des nouvelles animations japonaises en Corée.

En 2023, elle a acquis son concurrent Animax, augmentant sa part de marché des chaînes câblées à 85 %, consolidant ainsi son pouvoir sur le marché. Grâce à cela, Raptel a pu obtenir des succès majeurs tels que 'Demon Slayer', 'Attack on Titan', et 'Haikyuu', assurant ainsi une base solide de fans.

Cette capacité à sécuriser des contenus exclusifs devient un moteur clé qui permet à Raptel d'enregistrer des bénéfices, contrastant avec d'autres OTT locaux qui souffrent de pertes dues à des investissements excessifs pour sécuriser des contenus.

Expansion de la production interne pour conquérir de nouveaux fans

Récemment, Raptel s'est également engagé activement dans l'expansion de sa production interne, allant au-delà de la simple distribution. S'appuyant sur son expérience dans la production de genres BL (Boys Love), elle a présenté en mai de cette année sa première animation romantique pour femmes adultes, 'Renard Rouge'.

Basé sur un webtoon de Naver, cette œuvre combine un univers oriental et des émotions délicates, réussissant à attirer de nouveaux clients, notamment des lectrices de webtoons dans la tranche d'âge de 20 à 30 ans, au-delà des fans d'animation japonaise existants.

En fait, parmi les utilisateurs de Raptel le mois dernier, le pourcentage de femmes était d'environ 60 %, ce qui est supérieur à celui des hommes. Cela représente un changement significatif, montrant une nouvelle réalisation dans un marché de l'animation traditionnellement dominé par les hommes.

Atteinte de 300 000 MAU en un an d'expansion en Asie du Sud-Est

Raptel montre également des résultats rapides sur le marché international. Un an après son entrée sur le marché de six pays d'Asie du Sud-Est (Malaisie, Thaïlande, Indonésie, Vietnam, Philippines, Singapour), elle a sécurisé 300 000 MAU locaux.

En février de cette année, elle a également introduit des produits d'abonnement payants sur place et renforce l'internalisation de la propriété intellectuelle (IP) à travers des projets de production d'animations basés sur des webtoons tels que 'Le Tigre entre' et 'Jeux de pyramides'.

Il est évalué que la stratégie de construction d'une chaîne de valeur complète allant de la production à la distribution et à la consommation secondaire fonctionne efficacement pour élargir les points de contact avec les fans mondiaux.

La force d'un fandom fidèle, la culture de l'évitement de la 'vision illégale'

Un responsable d'Aniplus a expliqué que le facteur de succès de Raptel réside dans le fait que 'l'animation a un fandom fidèle qui est moins enclin à changer de plateforme, et même si la même œuvre est disponible à plusieurs endroits, l'habitude de la regarder sur Raptel s'est installée'.

Il a particulièrement souligné que 'la tendance des fans à éviter la vision illégale et gratuite permet de maintenir une base d'utilisateurs stable'. Cela montre que les caractéristiques culturelles uniques des fans d'animation contribuent grandement au succès du modèle d'abonnement payant.

Dans le cas du marché d'Asie du Sud-Est, il a ajouté que 'bien que la proportion de contenus illégaux soit élevée et que la culture de l'abonnement payant soit faible, un modèle permettant un accès gratuit légal après avoir regardé des publicités maintient un flux naturel', indiquant une stratégie flexible adaptée aux conditions locales.

La crise des OTT locaux, jusqu'à la procédure de redressement de Watcha

Contrairement au succès de Raptel, la stagnation des autres OTT locaux s'aggrave de plus en plus. Watcha, considéré comme un OTT de première génération, a été confronté au début de ce mois à une situation extrême en entrant dans une procédure de redressement d'entreprise.

Tving de CJ ENM souffre également d'une grave détérioration de la gestion, avec un déficit cumulé atteignant 100 milliards de wons l'année dernière. Tving et Wavve ont annoncé qu'ils fusionneraient au second semestre de cette année pour rivaliser avec Netflix, mais la perte des droits exclusifs sur les contenus de diffusion et la réduction des investissements dans les contenus originaux rendent incertaine leur capacité à rebondir.

La domination écrasante de Netflix sur le marché

Pendant ce temps, Netflix a complètement dominé le marché avec un taux d'abonnement de 54 % au premier semestre de cette année. Récemment, l'effet du partenariat avec Naver Membership a également contribué à augmenter à la fois le nombre d'utilisateurs et la fidélité, creusant encore l'écart avec les OTT locaux.

Un responsable de l'industrie OTT a analysé que 'dans un contexte où Netflix domine le marché, la concurrence deviendra de plus en plus difficile sans une stratégie de contenu et de service différenciée'.

Leçon de la stratégie spécialisée, l'importance de cibler les marchés de niche

Le cas de succès de Raptel offre des implications importantes pour l'industrie OTT locale. Cela prouve qu'une stratégie spécialisée, se concentrant sur un genre ou un public cible spécifique, peut être plus efficace que de s'affronter directement à des plateformes mondiales comme Netflix.

Cela montre que sécuriser un avantage concurrentiel clair dans un domaine est la clé d'une croissance durable, plutôt que d'essayer de tout faire et de ne rien faire correctement.

Synergie entre K-contents et animation japonaise

Il est particulièrement remarquable que Raptel élargisse sa production d'animations non seulement d'animations japonaises mais aussi d'animations basées sur des webtoons coréens. Cela crée un nouveau modèle commercial combinant la popularité mondiale des K-contents et le savoir-faire de production d'animations japonaises.

C'est une stratégie qui maximise la valeur ajoutée en se transformant d'un simple distributeur en une société de production de contenu, et on s'attend à ce qu'elle devienne un moteur de croissance encore plus important à l'avenir.

Potentiel de croissance sur le marché mondial

La rapide croissance observée en Asie du Sud-Est est un indicateur important du potentiel d'expansion mondiale de Raptel. La combinaison de l'universalité culturelle du genre de l'animation et de la popularité des K-contents prouve qu'il peut également faire preuve d'une compétitivité suffisante sur les marchés étrangers.

Si elle continue d'élargir ses services à davantage de régions et de renforcer sa stratégie de localisation, il existe également des possibilités de croissance en tant que plateforme de streaming d'animation mondiale.

Nouvelle stratégie de survie sur le marché OTT local

Le succès de Raptel indique une nouvelle direction stratégique pour survivre sur le marché OTT local. Plutôt que de rivaliser de manière indiscriminée avec Netflix, il est essentiel de construire son propre domaine unique et d'assurer une compétitivité écrasante dans ce domaine.

De plus, cela montre la nécessité de se transformer en une entreprise de divertissement intégrée englobant la production de contenu et le développement de la propriété intellectuelle, au lieu de se limiter à une simple activité de plateforme. Cela est évalué comme un modèle de succès important que d'autres OTT locaux devraient prendre en compte.

Le dépassement de 1 million de MAU de Raptel est un jalon significatif qui va au-delà d'une simple performance chiffrée, indiquant une direction stratégique pour que les OTT locaux survivent dans la compétition mondiale. Le modèle de croissance par la spécialisation et la différenciation ouvre de nouvelles possibilités pour l'ensemble de l'industrie du contenu local.